家里来了客人,怎么着也得跟女主人说一声。颜肃之见山义走了,抽身便到了后院儿里,准备跟姜氏嘱咐两句。到了一看，老婆孩子还在那儿烤火赏雪呢。雪再小,那也是雪啊,在归义这地方是相当难得的呢，冬天才下了那么一场,其余的都是雨。如今到了春天了,春雪更难得了。
六郎十分不明白，家里这两个女人,没事儿对着院子发的什么呆！还要拉着他一起发呆，他功课还没写完呢！小朋友，你娘是在培养你的文雅情怀呀,赏雪都不会，回京要被笑话的呢。不但要会赏雪，什么赏花啊、品茶啊、听歌看舞啊，等等等等吧，哪怕看不出门道，你也得有那个耐性熬着。
所以颜肃之一回来，就看到一大一中一小仨呆货，一个个眼都直了，也不知道在看啥。
姜氏首先回过神来，起身来迎他，问：“可有什么要紧事？”
颜肃之笑道：“要紧自然是要紧的，倒不是坏事。说不得，还要娘子多操点心。”
姜氏心头一跳，刚才还说到给闺女找对象的事儿，现在听丈夫这样说，她理直气壮地将二者联系了起来，问道：“难道？”有什么奇怪女婿的信息吗？
“嗯？”
姜氏醒过味儿来，暗想真要是与神佑终身有关，应该不至于这么大大咧咧当着女儿的面说出来，好歹得跟自己商量完了，再跟闺女说。思及此，姜氏顺势改了口：“我还道这下雪天的巴巴将你喊了去，是有什么大事了呢，不是坏事就好。”
颜肃之笑道：“自然不是坏事，山上来人了。你猜猜是谁？”
姜氏道：“头人的使者？”
颜神佑听得激动，又不好插口，伸手捞了六郎来当个大布偶一样地抱着。六郎被抱得十分苦逼，挣扎不开，暗道，你个女人，这么有力气做甚？气呼呼地趴颜神佑脖子上咬了一口。颜神佑一疼，六郎趁机挣脱出来。姐弟俩一番打闹，却都一声不出。颜神佑还分出一只耳朵来偷听，就听颜肃之说：“也是头人的儿子。”
姜氏想了一下，道：“虽是蛮夷，也不可轻忽了。仿佛听说年纪还小？”
颜肃之正色道：“不要拿他当蛮夷待，那小郎也是十分懂事的。我正想多多引导他，此地原本是山民之地，百姓之中十人里倒有五人往上数三代还知道山中事。”
姜氏毕竟是个文化人，顿悟：“郎君这是要招抚他们？”
颜肃之摸了一把下巴，道：“只怕一时半会儿不能收为己用，山民之数在巨万……”
姜氏很响地抽了一声冷气，眼睛瞪得大大的。世家也有部曲奴婢，多的会有成千上万，但是能一口气拿出数万的，也是少数。譬如姜家，内外加起来，能上万就不错了，这还是全国数得上号的家族呢。颜家情况特殊一点，颜启起家靠的就是军功，所以部曲多，又没有分过家，也还没有经过败落。
一听这么多人，姜氏的头瞬间就大了，颜肃之手里老弱病残加起来才多少人啊？正经能战斗的只有一千人，山民那里有多少兵呢？姜氏不由就生出一种“这归义到底是谁的地盘？”的想法来了。姜氏抓住颜肃之的衣袖，问道：“那怎么办呢？”
颜肃之知道她的意思，自然也知道其中艰难，笑道：“无妨的，我有数。”再难，好歹看到山小朋友纯朴天真的眼睛，他就有了忽悠人的信心了呢。这孩子据说很向慕归化，现在看来好像也是真的。如果被个十三岁孩子的演技给骗过去了，那只能说中二病的脑洞白开了。这个倒是可以一用的。
姜氏看颜肃之说得还算有把握，也松了一口气，盘算道：“那就要好好招待了，虽然重视，可也不能露了怯。想来山民虽然人多势众，却也并不开化，还是需要郎君指点的，郎君背后还有朝廷呢。”
这个定位比较准，颜肃之满意地道：“就是这样，权当如郁家孩子那般接待就好。”
姜氏一怔，这规格算很高了啊，旋即点头：“我明白了。”又看一眼女儿，心说，若是个男孩子，刚好年岁相仿，倒好叫他们交个朋友，可惜是女孩子。她暂时可没有叫女儿去见外男的心理承受力，哪怕归义民风开放，姜氏总觉得还得是她把过了关的，才能让女儿入乡随俗。在这一点上，姜氏很是坚持的。
颜肃之见老婆明白，便将事情放手给她去办了。心里想的却是，自家不定要在归义呆多久呢，等六郎长大了，倒可与山义做个忘年之交。若是看着山义人品好，也不妨让神佑见见这个傻孩子，小一辈儿的交情也便有了。颜肃之对自己女儿的变态程度还是很有自信的，认为女儿拿捏得住他。再进一步，与山家做个通家之好，也不是不可能。
夫妻二人都有了计较，姜氏便亲自去厨下看饭食，又要问山义带了多少人来，侍候的人够不够用等等。
颜神佑倒闲了下来，自己趴在熏笼上想事儿。已经从“听说老头人很顽固，要如何将这些山民统统纳入麾下”脑补到了“民族政策的本土化”，冷不防听六郎小声说了一句：“烤肉丸子。”颜神佑事儿也不想了，嗖地爬起来就要揍他！
颜肃之就含笑看着，还在那儿说风凉话：“跑快一点，看要挨揍了吧？没事儿你招惹她做什么啊？她说着你就听着，女人是不讲道理的，你姐说的一定有理。”
六郎被揍了两下屁股，涨红了小脸儿，难得反驳亲爹：“那她要是没理呢？”
颜肃之道：“参照上一条。”
颜神佑被雷劈了，险些要问一句“大哥，从哪一年穿来的？”后来才发现这是颜肃之逗她的，于是气哼哼地道：“我比你大，熏笼就算压塌了，我也跑得了，你这小短腿儿，爬不起来就真是烤肉丸子了！”
颜肃之狗腿地对儿子道：“看吧看吧，我没的没错吧？”
六郎眼泪在眼眶里转了一圈儿，看看自己的高度，再仰头看看他姐的海拔，又比了比腿。憋屈地点了点头：“好像也对。”
父女两个交换了一下惊讶的眼神，颜神佑拿手绢儿给他擦了擦眼泪：“好啦，逗你的呢，六郎最乖了。熏笼一般都很结实的，不过，趴之前你还是得试试，知道不？尤其是到了生地方儿，可不敢不清不楚就跳进去了。遇到那等坏东西，往你坐席上插针，你看都不看，岂不是要吃亏？”
颜肃之：=囗=！闺女，这损招你跟谁学的啊？儿子，别学坏了啊T T
姜氏吩咐完了事务，回来还说：“都安排好了，那山小郎带了好多银铤子来。这钱不收怕人家不痛快，收了又有些烫手。你们这是怎么了？”
颜肃之傻乎乎地看着一双儿女，颜神佑正抱着六郎，给他讲故事呢。
颜肃之忙说：“没事，你就都收下来罢，我自有安排的。”
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晚饭的时候，颜肃之出面招待了山义一行人等，宾主就坐。山义居然一眼就认出了卢慎：“这位可是卢郎君？”
颜肃之含笑道：“正是。你们都是年轻人，他也住在这衙里，若闷了，你们倒好一处聊一聊的。”
两个年轻人互相打量了一回，各掂量了一回份量。卢慎笑道：“也只有明山秀水方能养出这般有灵气的人来了。”
山义面上微红道：“山野之人，不敢当此赞誉的。”
颜肃之笑道：“我既到归义，便觉得这里很好，也想把它建得更好，是听不得这里有不好的。”
卢慎接口道：“正是呢，郎君到此，看到本地人也好，风物也好，山郎不必自谦的。”
他两个一搭一唱的简直像在说相声，小树同学听着倒心里舒爽，山义反而更紧张了。勉强一笑：“是总觉得自己有不足之处呢。”
颜肃之道：“你才多大呀，大郎（卢慎）他年纪还不到我的一半儿，要是觉得什么都比我好了，我得找个地缝儿钻进去了。少年人固不可自满，也不要妄自匪薄嘛。”
道理很对，山义听了也在理，但是却依旧不肯放松，他还是要考查一下这个县令可不可信的。少年人总有一个通病，遇事喜欢干脆利落，说得贬义一点，就是有急功近利之嫌疑。山义倒是绷得住，却架不住归化的愿望十分迫切。
不如先谈谈交易，山义拿定了主意，顿了一顿才说：“并不是一味自谦的，实是看到了不足。譬如郎君旧年与的犁，我们便造不出来。”
哟，这是说到正题了？颜肃之一歪嘴，心里一乐，口里却谦虚道：“你若肯想，必能想到的。有些事儿，只是一时没想到罢了。譬如这鱼，总是煮着吃，就不想烤着吃了。一朝见人烤着吃了，才恍然大悟。又岂是自己做不了呢？”
山义道：“大令客气了。家父也很佩服山下繁华呢，不特是犁，还有盐。”
颜肃之自打开了盐田，卖给山民有了优惠，头人又岂能不知这内中深意？山义既提起，这便是今天的重头戏了。
卢慎代答曰：“这也是天赐呢。”
山义道：“闻说是盐母托梦与小娘子的。”他说得倒是诚恳，十分地正直。
这个态度……颜肃之又有点酸了，怎么对我闺女不恭敬呢？臭小子，那是老子闺女啊！天下当爹的就是这样了，你要一听他闺女就两眼放光，他觉得你不是好人。要是听了没反应，他又觉得你没眼光了，你还不是好人。
山义见颜肃之一脸严肃，又有点紧张地对他微一笑：“听说，神明也只会降福与善良的人。想是大令家教好。”
这个马屁拍得不错，就是拍得略晚了一点，颜肃之咳嗽一声：“见笑了。”
山义诚恳地道：“大令也是十分厚道的人。”
卢慎知道这厚道是什么意思，就是这些大户吧，不太厚道，给人家山民卖的东西，还会突然涨个价什么的。颜肃之这种不但是平价，还要稍稍打折的，那是真的比较厚道了——前提是，别算计人家。
颜肃之也诚恳地道：“尔等皆是境内之百姓，自然不可两般对待了。”
山义微笑道：“是以家父命学生前来请问大令，可否多匀些盐来？我们不拖欠钱粮。”
颜肃之笑道：“好说，好说。我回去便说与夫人，这盐的事，是她在管。”他还真供得起。
山义便与说起价格的问题，又问了运输的事情。颜肃之却又笑而不语了，是卢慎代答：“这样大事，山郎可做得了主么？便是定了，我们郎君还须与令尊见上一面，立个书契才好的。”
山义面上微红：“我们，并无文字的。”山民有语言没有文字，立个毛的书契啊？以往都一手交钱一手交货的。
颜肃之道：“来，饮酒！尝尝这菜，是京中菜色，与归义做法有些不同的。你且住几日，明日与大郎再说这些细务，如何？”山义果然就不问了，只当没有这回事一般，只与卢慎一道说些归义的风土人情之类，又说归义的某些风俗与山里真的像得紧，想必能够和睦相处。
颜肃之听了，暗暗点头。
喝了些酒，山义有些轻飘飘的，回房的路上一言不发，众人见他面色凝重，便是小树也不敢打搅了。洗漱毕，山义在卧榻上辗转难眠。这个县令比甘县令更难琢磨，甘县令就一个信念：教化。虽然信得过甘县令的为人，山义还是觉得有不对头的地方。是以虽然向慕归化，他也没跟他爹硬犟。
直到颜县令说，一般对待。山义才大悟，果然是这样的。甘县令人品再好，再重视山民，也是有些俯视他们的感觉。颜县令这般，才是他想要的。可正是这一般对待四个字，让他十分不安。这似乎，不是正常的山下人对山里人的态度啊！这是说的真的，还是说的假的呢？值不值得一拼呢？
又翻了一个身，山义觉得有点燥热了。他又想起了在乳母家过的那两年，黑洞洞的屋子。那家全家都诚惶诚恐地侍奉他，自己却根本吃不饱，山上的地真的太薄了。油灯也是没有的，他还记家那家里的老阿婆，乳母的婆婆，就因为火塘的火太暗，长年累月地燃着松枝补衣服，身体还健康，眼睛已经几乎要瞎了。饭菜里是没有油的，当然，他例外，会吃得不错。有一回，他偷尝了乳兄的饭，当时就吐了出来。一柄柴刀，据说传着用了三代人了。家里唯一的一口铁锅，还是因为抚养小主人，头人赏的。在那之前，他们只有一把陶壶烧水，其他的吃的，一律用火烤。
后来回到了自己家里，他就想，不能再让这些人过这样的日子了。后来他下山，当时甘令已经在归义前前后后忙活了十多个年头了，那老人在归义呆的时间比他的年龄都要长。因为甘令的不懈努力，头人才将他送到了山下。在山下，县衙自不必说，便是寻常人家，再穷些，一盏油灯，还是点得起的。到了山下才知道，原来，人，还要识字。
至少，得让他们点得起一盏灯，有一口锅，能认几个字，这些只有山下才有。山义翻身下榻，吹灭了室里的灯。
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与山民的谈判进行得很顺利，山义小小年纪，想的是为族人寻一条通向美好生活的路。认为族人不可固步自封，锁在深山里什么都不知道。想要过得好，就得学习。他认为小树的想法是不对的，为了自己一家之痛快，让族人受数代之苦，他是做不到的。
卢慎与颜肃之这边呢，诚意也是实实在在的。
两下很容易达成了共识，约定由山义回去传信，在山脚下，颜肃之与山义的父亲见上一面。反正山义是识字的，山民那边的契书，他看得懂就行。至于耕犁，颜肃之愿意友情赞助十架，山义现在就可以带回去了。
山义带着收获与疑惑回去了，颇有些近乡情怯的感觉。颜肃之的态度让他觉得自己似乎是摸到了正确的路，又有些担心，怕这只是个圈套。抛开头人等“下山就没有土皇帝当了”的想法，山民对于山下的抵触，更多的是因为先前的两次大规模的暴力驱逐活动。颜肃之的前辈们，真是把诈力与暴力发挥得淋漓尽致，大树老先生天天念叨着呢。